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放大銷售格局 讓客戶點頭

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一位超級業務員如何練就見面就成交的讀心術,讓客戶都說YES?超級業務員的銷售格局,應該是:即使簡單的銷售,仍必須投下經營的態度,面對客戶、商品,應變成自己的夢想努力實現。

中國人壽業務副總經理劉月桂提到,作為一個超級業務員,她喜歡航空公司廣告曾說的「相逢自是有緣,以客為尊」、及壽險廣告「世事難料,對人要更好。」

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秘書恭謹地把名片交給董事長,一如預期,董事長不厭煩地把名片丟回去,很無奈地,秘書把名片退回去給站在門外看盡尷尬的業務員,業務員不以為意地再把名片遞給秘書,「沒關係,我下次再來拜訪,所以還是請董事長留下名片。」

拗不過業務員的堅持,秘書硬著頭皮,再進辦公室,董事長火大了,將名片一撕兩半,丟回給秘書。

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何謂天才,就是放對地方的人才;反過來說,你眼中的蠢材,很可能也只是放錯地方的人才。


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