目前分類:銷售技巧 (6)
- Jul 20 Fri 2012 17:05
用心看銷售 編輯部
- Mar 09 Wed 2011 09:39
【銷售技巧】讓客戶進入消費瘋狂的十大說話要素
- Mar 07 Mon 2011 09:35
【銷售技巧】股票老師v.s.學校老師
有一種職業稱為「老師」,他們總是在電視上光鮮亮麗,手持指揮棒,口沫橫飛的替你解析股市大盤,充滿無比權威性。仔細欣賞他們的演出,往往發現特別引人入勝,甚至充滿煽動。他們要你加入會員,並承諾加入後提供飆股,讓你短時間發財。
雖然謠傳這類老師報的名牌並不一定準,但他們卻有一大票忠實「學生」,不僅花錢入會,還每天準時看節目。
- Feb 09 Wed 2011 09:29
【銷售技巧】柴田和子的「火雞銷售秘訣」
柴田和子是日本壽險界最知名的TOP SALES,連續二十年蟬聯全日本壽險銷售冠軍,同時也是MDRT終生會員及金氏世界紀錄保持人,破過無數保險業務的銷售紀錄。光聽到這樣的頭銜,或許你會認為她是一名既專業又前衛,而且能夠創造出獨特行銷方法的超級業務員。事實上,你只猜對了一半,因為她既不強調自己的專業性,也不打扮得很前衛,她之所以那麼成功,是因為擁有全球獨創的「火雞銷售祕訣」。
- Jan 19 Wed 2011 09:18
【銷售技巧】向孩童學銷售
- Nov 26 Fri 2010 09:30
【銷售技巧】老是跟客戶話不投機?「向上歸類法」讓你通通成交!
很多業務員在做銷售時,都有過跟客戶產生意見分歧的經驗,原因多半是價格太貴、產品特色不符合客戶需要、對於產品的意見不同…等等。雖然每個業務員都懂得「顧客至上」的道理,但如果遇到自己無法退讓的底限(例如價格),通常也只能眼睜睜的看著客戶離去,畢竟,產品總不能賠錢賣吧?