2012年,好萊塢推出一部超級吸金賣座巨片「復仇者聯盟」。 

片中沒有一位集所有超能力於一身的超人,而是結合了各有所長的英雄組成團隊。

另一部賣座片「浴血任務」還推出了第二集,

片中的主角都曾是電影裡獨當一面的英雄,

 

 



但是英雄會老,所以也開始揪團一起來,才有能力打擊邪惡。

向來崇拜個人英雄主義的好萊塢,

如今也發現,外在環境的變化實在是詭譎難測,開始強調團隊的重要性。

保險業向來重視建立團隊,發展組織。

自金融海嘯之後,市場開始產生根本的變化,

單一服務,單一能力的壽險顧問已無法滿足客戶的需求,更突顯了發展團隊的重要性。


成就事業,還是做一份工作? 

我們都知道,進入保險業是為了成就一份自己的事業。

如果只靠個人的努力拼業績,即使業績再好,

就算是成為Top Sales,仍然只是在做一份工作。

所謂的經營事業是指,找對人才上車,建立運作模式,

讓團隊動力規律運轉帶來業績,成就每位夥伴。

只依靠自己個人努力的成就,都只能算是做好一份工作而已。


建立團隊二大重點:找對人,留住人。

要找對人,就不能飢不擇食。增員高手會擬定人才Profile,

他們會將焦點放在符合標準的人才,因為他們要的是建立團隊,不是找人頭。

留住人才,不只是依靠個人魅力,而是仰賴團隊氛圍。

團隊Leader要做的不是掌控,而是帶頭塑造正向積極的氛圍,

形成一股團隊動力,人才自然會被這股動力所吸引。


如何開始增員行動? 

你可以立即行動,靠自己在行動中累積經驗當然很好,不過通常學費太高。

而且經過一番跌跌撞撞之後,還是不知道哪些是有效的經驗。
直接向發展組織的成功者取經,才是最有效率的方法。

學習這些成功者的策略、方法再去行動,可以避免走冤枉路。

更重要的是,你會擁有一份增員行動的藍圖,幫助你踏出正確的第一步。


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